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2025.02.26
2025年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)于有的酒企，這一年將猶如置身叢林，黑天鵝與灰犀牛頻頻出現(xiàn)，可自身卻手無(wú)寸鐵；對(duì)于有的酒企，這一年會(huì)是主動(dòng)識(shí)變、應(yīng)變、求變的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，修煉的效果在未來(lái)才會(huì)得到評(píng)判。
作為敘府酒業(yè)掌舵人，川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉因求真務(wù)實(shí)、敢于攻關(guān)的風(fēng)格和“利他主義”的管理理念，被業(yè)內(nèi)人士稱為“抱薪者”。
近期，在敘府酒業(yè)2025年經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)上，熊吉以“價(jià)值共創(chuàng)”為錨點(diǎn)，用“走長(zhǎng)征路”、“啃硬骨頭”來(lái)定調(diào)敘府綠色轉(zhuǎn)型之路，從其擘畫(huà)的2025年發(fā)展藍(lán)圖中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）窺見(jiàn)了這一老名酒的發(fā)展韌性，也洞察到了熊吉被譽(yù)為“抱薪者”的由來(lái)。為企業(yè)抱薪，敘府四年增長(zhǎng)408.49%
經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面，2024年，敘府原酒與成品酒銷售實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，達(dá)成營(yíng)收35.95，同比增長(zhǎng)39.88%，來(lái)之不易的成績(jī)也創(chuàng)下歷史新高。需要指出的是，“35.95億元”相較2020年的“7.07億元”增長(zhǎng)了408.49%，敘府的增長(zhǎng)速度在同級(jí)別名酒中成為了拔尖的存在。
社會(huì)價(jià)值方面，敘府用“一瓶酒”拉動(dòng)“一方經(jīng)濟(jì)”，積極參與鄉(xiāng)村振興和公益事業(yè)，將企業(yè)的綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興與公益活動(dòng)緊密結(jié)合，探索并實(shí)踐“敘府+綠色農(nóng)業(yè)基地+社區(qū)”的三向結(jié)合新模式，以生態(tài)效益、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，詮釋了企業(yè)與社會(huì)的和諧共生之道。
當(dāng)前，白酒行業(yè)整體增速趨緩，面對(duì)行業(yè)階段性下行的挑戰(zhàn)，敘府通過(guò)資源整合、組織建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)和品牌營(yíng)銷等多項(xiàng)舉措，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這其中有著老名酒各項(xiàng)勢(shì)能的厚積薄發(fā)，也有著掌舵人抱薪添柴的功不唐捐。
為社會(huì)抱薪，搶抓ESG出“成果”
ESG是實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、踐行社會(huì)責(zé)任的重要抓手，在當(dāng)今全球商業(yè)環(huán)境中，ESG已成為衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要標(biāo)尺。
ESG，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是要為社會(huì)抱薪。在熊吉的藍(lán)圖中，深耕ESG已成為敘府的發(fā)展主線。
去年以來(lái)，敘府以ESG理念為指引，完成了組織機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在白酒企業(yè)中率先成立了ESG領(lǐng)導(dǎo)小組。與此同步的是，敘府立足自身優(yōu)勢(shì)，助推敘府“綠色農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村振興基地”建設(shè)，并開(kāi)創(chuàng)出“敘府+綠色農(nóng)業(yè)基地+社區(qū)”三向結(jié)合的公益新模式，以多維發(fā)力推進(jìn)生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）梳理獲悉，通過(guò)科技賦能綠色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，再用基地成果投入社區(qū)公益，社區(qū)公益又反哺農(nóng)業(yè)基地的發(fā)展，敘府公益鏈條形成了“價(jià)值閉環(huán)”，為業(yè)界樹(shù)立了負(fù)責(zé)任、可持續(xù)“抱薪標(biāo)桿”。
“通過(guò)持續(xù)深入優(yōu)化公司ESG治理體系，細(xì)化ESG管理與實(shí)踐，將其與公司運(yùn)營(yíng)的各端口進(jìn)行深度融合，在實(shí)踐中‘補(bǔ)短板，強(qiáng)弱項(xiàng)，固優(yōu)勢(shì)’?！毙芗硎?，高質(zhì)量的綠色轉(zhuǎn)型是一條艱難但正確的發(fā)展道路，敘府將圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)品牌價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的再提升。
為眾人抱薪，實(shí)現(xiàn)廠商“價(jià)值共創(chuàng)”
當(dāng)前，大消費(fèi)環(huán)境持續(xù)疲軟，白酒行業(yè)上下游都感受到前所未有的寒意。作為直面市場(chǎng)冷暖的一線經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)銷商能做的工作其實(shí)不多，因此，上游酒企的關(guān)懷與溫暖顯得格外重要。
欲做抱薪者，當(dāng)先有“薪火”。在熊吉的掌舵下，敘府酒業(yè)也找到了自己的“薪火”——價(jià)值共創(chuàng)。
今年，敘府首次將“價(jià)值共創(chuàng)”寫(xiě)進(jìn)經(jīng)銷商大會(huì)標(biāo)題，展示出支持、扶持商家的戰(zhàn)略思路與決心。敘府的“價(jià)值共創(chuàng)”，強(qiáng)調(diào)的是廠商相向而行、相互依存，通過(guò)協(xié)作、創(chuàng)新和共享資源，共同創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)的繁榮。
在“價(jià)值共創(chuàng)”這一戰(zhàn)略下，熊吉用三篇大文章、三重聚焦、六項(xiàng)堅(jiān)持來(lái)布局營(yíng)銷工作的起承轉(zhuǎn)合。
“三篇大文章”指圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展，深耕精益治理，筑牢綠色“基本盤(pán)”；深耕綠色經(jīng)營(yíng)，激活發(fā)展“動(dòng)力源”；深耕責(zé)任擔(dān)當(dāng)，塑造國(guó)企“新形象”，朝著“綠色化+現(xiàn)代化”的可持續(xù)發(fā)展愿景穩(wěn)步邁進(jìn)。
“三重聚焦”指全面聚焦品牌價(jià)值的持續(xù)升維、核爆品的強(qiáng)力打造、以及重點(diǎn)市場(chǎng)深耕建設(shè)，將敘府的品牌影響力、產(chǎn)品滲透力、市場(chǎng)掌控力推向更高層面，全力賦能合作伙伴做大、做強(qiáng)。
“六項(xiàng)堅(jiān)持”指通過(guò)堅(jiān)持品牌做高、產(chǎn)品做強(qiáng)、市場(chǎng)做實(shí)、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細(xì)，開(kāi)辟更大格局、更高質(zhì)量、更多成果的發(fā)展之路。
熊吉表示，具體到營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，敘府將從三方面來(lái)保障經(jīng)銷商的利益。一是加大市場(chǎng)投入的力度，拉高品牌影響力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透力，增加渠道利潤(rùn)；二是完善庫(kù)存管理體系，梳理市場(chǎng)供需關(guān)系，保證產(chǎn)品與當(dāng)?shù)貏?dòng)銷能力相匹配；三是深化管服一體，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，市場(chǎng)管理、政策執(zhí)行以及費(fèi)用兌付通暢。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）現(xiàn)場(chǎng)注意到，在敘府業(yè)績(jī)歷史新高的里程碑下，敘府人所展現(xiàn)的“向心力”受到廣泛關(guān)注。大會(huì)期間，除了“價(jià)值共創(chuàng)”等熱詞頻頻被提及外，熊吉等企業(yè)高層與經(jīng)銷商的高頻互動(dòng)，彰顯出廠商攜手與共、不斷前行的魄力與決心，這三軍用命的場(chǎng)景，也傳遞著敘府更大的發(fā)展確定性。
