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2025.02.24
文丨酒業(yè)家 江楠
2024年，面對(duì)白酒行業(yè)的深度調(diào)整，眾多酒企在寒冬中艱難求生，但敘府酒業(yè)憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局，敏銳捕捉到行業(yè)變革和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，以營收35.95億、同比增長(zhǎng)39.88%的亮眼成績(jī)成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)！
進(jìn)入 2025 年，市場(chǎng)環(huán)境依舊復(fù)雜多變，是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)！接下來，敘府該如何在高起點(diǎn)上持續(xù)高增長(zhǎng)？2月18日，敘府以“凝共識(shí)、謀發(fā)展、創(chuàng)輝煌”為主題，在西昌召開2025 經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)，系統(tǒng)性披露了2025年廠商攜手共創(chuàng)，共謀未來的戰(zhàn)略藍(lán)圖。
一定程度上而言，這場(chǎng)“開年第一會(huì)”不僅釋放出敘府廠商合作進(jìn)入新階段的信號(hào)，更折射出中國白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值共生的時(shí)代內(nèi)涵。
01
淬火成鋒，敘府逆勢(shì)突圍積聚變革勢(shì)能
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，敘府用九大關(guān)鍵詞串聯(lián)2024年高質(zhì)量發(fā)展的高光剪影。具體來看，2024發(fā)生在敘府酒業(yè)的創(chuàng)新與突破，貫穿企業(yè)建設(shè)、品牌提升、產(chǎn)品打造等各個(gè)環(huán)節(jié)。
在“企業(yè)面貌煥新、管理理念煥新、品牌產(chǎn)品煥新”的頂層設(shè)計(jì)下，敘府砥實(shí)惟新，步步為營，確立了“地道濃香 精釀川酒”的定位和“精字立企 共創(chuàng)未來”的經(jīng)營管理理念，完成了產(chǎn)區(qū)廠區(qū)風(fēng)貌與智能生產(chǎn)的煥新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值體系和產(chǎn)品線的立體重塑。
與此同時(shí)，敘府將ESG升維為“戰(zhàn)略增長(zhǎng)引擎”，在行業(yè)集中度持續(xù)提升的背景下，敘府酒業(yè)的戰(zhàn)略選擇跳出了傳統(tǒng)酒企依賴單品突破或渠道擴(kuò)張的路徑依賴。有聲音認(rèn)為，這是敘府進(jìn)一步將ESG實(shí)踐轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的舉措。在消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任的當(dāng)下，這種“看得見的綠色”將持續(xù)成為敘府品牌差異化的情感觸點(diǎn)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，敘府正以系統(tǒng)性思維構(gòu)建“企業(yè)—品牌—生態(tài)”三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力模型。種種向“好”因素在層層積累，最終助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)破局”，為下一步的變革圖新積累起足夠的勢(shì)能和條件，正如川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)熊吉所言：與經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)刻不容緩！
02
“共創(chuàng)”2025，敘府開啟綠色轉(zhuǎn)型價(jià)值蝶變
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，敘府酒業(yè)董事長(zhǎng)熊吉定調(diào)，2025年是敘府深化綠色轉(zhuǎn)型的提速年?！斑@是我們做足沖鋒準(zhǔn)備后的一聲戰(zhàn)鼓，也是凝聚共識(shí)、匯聚合力、籌謀發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共進(jìn)的先手棋?！毙芗硎?。
熊吉指出，2025年，敘府酒業(yè)將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線，以“價(jià)值創(chuàng)造”為牽引，深耕“精益治理、綠色經(jīng)營、責(zé)任擔(dān)當(dāng)”三篇大文章；聚焦“品牌價(jià)值提升、核爆品打造、重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)”三重核心，堅(jiān)持將品牌做高、產(chǎn)品做強(qiáng)、市場(chǎng)做實(shí)、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細(xì)，全面推進(jìn)“價(jià)值共創(chuàng)、成果共享”生態(tài)鏈的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)敘府品牌價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的同步提升，鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)。
戰(zhàn)略布局根基越穩(wěn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)能越強(qiáng)！敘府深諳在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商價(jià)值共創(chuàng)是撬動(dòng)增長(zhǎng)的核心支點(diǎn)。在大會(huì)的“邛海論道”環(huán)節(jié)，敘府匯集各路行業(yè)專家及經(jīng)銷商代表，就如何“讓經(jīng)銷商賺錢、實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展”這個(gè)核心問題展開深度探討，為經(jīng)銷商們答疑解惑、樹立信心。
種種跡象表明，敘府將以“價(jià)值共創(chuàng)”倒推“品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)”的全面革新與進(jìn)化，為經(jīng)銷商打造堅(jiān)實(shí)后盾。由此可以預(yù)見，敘府的2025年，將是一場(chǎng)從思維到行動(dòng)的徹底蝶變。
03
有溫度、有力度，敘府以“利他”之心奔赴未來
艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，總有人迎難而上，綻放光芒。會(huì)上，敘府對(duì)過去一年里表現(xiàn)優(yōu)秀、成績(jī)斐然的經(jīng)銷商們進(jìn)行了隆重的表彰，（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲的明星推薦官著名演員、導(dǎo)演于榮光也和與會(huì)來賓們共同見證了這次頒獎(jiǎng)盛典。經(jīng)銷商姚總表示，這是敘府對(duì)合作伙伴有力度、有溫度的肯定，激勵(lì)著我們繼續(xù)拼搏，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。
同時(shí)，敘府緊抓開年黃金節(jié)點(diǎn)，用實(shí)際的讓利政策吹響了2025年贏戰(zhàn)“開門紅”的號(hào)角，為全年份額沖刺奠定基調(diào)。站在新的起點(diǎn)，敘府正以“利他共贏”為紐帶，將品牌的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的動(dòng)能。
號(hào)角聲中，敘府營銷團(tuán)隊(duì)莊嚴(yán)誓師：“我將以切實(shí)的行動(dòng)，踐行我的誓言，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，奮力拼搏。不辜負(fù)經(jīng)銷商伙伴的信任與期望，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休，2025，必創(chuàng)營銷佳績(jī)！”以“定鼎”之決心開啟了2025年的征戰(zhàn)之路！
種種跡象表明，以ESG為底座、以價(jià)值共創(chuàng)為紐帶，敘府的發(fā)展軌跡，不僅是其戰(zhàn)略引領(lǐng)力與品牌硬實(shí)力的印證，也是行業(yè)從單一實(shí)力比拼升級(jí)為生態(tài)系統(tǒng)較量的生動(dòng)寫照。“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”，作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌，敘府正以自身可持續(xù)發(fā)展的全新探索與實(shí)踐，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供樣本。
